行不由徑 擁抱未來

　　這是新的一天，也是新的一年。讓我們彼此祝福，相互致意，共同道一聲：新年好。

　　2015年走過的許多足跡，都源于2014年的規劃和思考。我們也相信，在2016年，同樣會來自2015年的蓄勢待發。

　　2015年，國內銷售創新營銷模式，推進減量控害的植保服務，區域作物、特色品種做出了獨有的亮點，實現了龍頭帶動;國外銷售開啟制劑化、終端化，自有品牌邁向國際化，局部市場發力，制劑走量增多，銷售技術人員終端服務能力增強;依托原藥生產優勢，延長制劑產品鏈，優化結構提升品質，優勢產品利潤率提升，沾化國昌生產效能優良;安全環保從建章立制到全員行動均有體現;研發平臺持續夯實，從機制上向推進生產應用邁進;各項基礎管理優化流程、加強協作，三體系運行自我管理評審及改進變得更加務實。

　　農業部的農藥使用零增長課題擔綱及沾化冬棗示范基地綠色防控體系的聯手推進，2014年植保產品貢獻獎、山東農藥工業二十年特殊貢獻獎兩個獎項的獲得，都彰顯著行業責任、社會責任的擔當。

　　競爭充滿風險但機會交織，新歲永遠值得期待，2016年的大環境，跨界融合與互聯共創會為很多行業帶來新的藍海。隨著“美麗中國”成為建設主線，智慧科技農業呼之欲出，我們必須從市場管理、商業推廣真正走向科學、精準的植保服務模式、全程解決方案，讓濱農品牌走向國際化。經濟變革風起云涌之際，縱觀那些成功企業，總結下來基本是四個方面做得很好：堅持創新、有很強的危機意識、對正確戰略的堅持、將顧客需求視為企業追求。

　　對我們來說，2016，不僅是國家十三五戰略的開局之年，更是公司的轉型變革推進之年，經濟新常態之下，農業產業的新增速、新結構、新技術都開始了調整和變化，今天我們必須向自己挑戰——從管理角度，用現有的資源、現有的能力，如何提升產出;而不能再依靠人員密集、資源規模，來推動公司往前走。

　　管理對每個人最大的挑戰就是，你永遠在問題當中，你總是完成一個目標就會有新的目標，解決完一個問題還會有下一個問題。因此，管理者的價值就是讓你的上級和下屬獲得績效。如果你發現，因為你的存在，你的上級和下屬都增加了成就，那你就是一個好的管理者。

　　怎么檢驗公司管理的好壞?那就是我們跟同行比，是不是利潤最高、增長最快、銷售額最高?前十幾年，我們不懂管理，公司照樣發展很快，那是因為趕上了供不應求的市場時機，怎么做都有需求。但現在，市場對企業的要求提高了，新常態的核心詞是產能過剩、需求多元、供過于求。再不好好管理，就沒有了參與競爭的機會。

　　如何轉型并突破?企業在發展到一定階段遇到的最大挑戰就是自身的瓶頸和慣性。我們的慣性和路徑依賴就是20年的發展和積累，我們必須把它忘掉。因為一家能持續發展的企業只有成長沒有成功，在行業變革的關頭必須學會從外往里看才能找對真正的發展方向：第一不斷擴大對市場、對行業的理解以適應新常態，第二細分顧客需求，第三不斷重構核心競爭能力。而企業真正的增長點又來自內部，所以又必須從內向外看，去聚力于三件事情：第一聚焦管理提效，第二將產品做到極致，第三要真正與顧客互動，將個性化的服務做到終端。

　　創業的路上沒有捷徑，只有始終如一、不忘初心的堅守，借這個新年的起點，我們給自己一個見證，見證我們在前進征途中，永遠延續的光榮與夢想。

　　行不由徑，擁抱未來，讓我們砥礪前行!